長野県岡谷市有限会社　安江工業 (お家まわりのリフォーム屋さん)様

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工務店住宅販売戦略の必要性

戦略というと難しく感じるかも知れないが、要するに以下の要素を明確にした、そして、それが自社の対応エリアに十分な市場があるのかということだ。

• どんな人に？
• どんな商品を？
• どのくらい？
• 幾らで？
• いつまでに？
• どこで？

以上のことを明確にして、それに向かって手法であるホームページの制作・見学会の開催・パンフレットの作成などを行う必要があるのです。

どんな人にとは？・・・ターゲットを絞り込む必要がる。しかし、それには工務店の目指す年間着工率にも影響してきます。
更にターゲット絞りこむと商品も分かりやすくなるので、ホームページの訴求がしやすくなって効果が得やるくなります。また、いつまで・どのくらい・・・を決めることで目標が設定されます。どんな企業でも必要なことあですが、工務店のサイズに合わせて行う必要があります。
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年間３０棟以下の受注規模の工務店の時代

ユーザーの生活志向でなく生活の価値観・住宅会社選びなど、その変化に対応していないである。これからの工務店は、エリアの規模によるが、年間３０棟以下の受注規模の工務店の方が、ビジネスをしやすくなる絶好の時代である。その点は以下の２つの理由にある。

　　1.ターゲットを絞り込んだ工務店運営ができる。
　　2.小さな工務店の廃業が予測される。

1.ターゲットを絞り込んだ工務店運営ができる

ユーザーの思考や価値観が多様化している時代である。それぞれの個性を打ち出した工務店の時代になる。例えば、ペットを愛する家族だけの特化した住宅建築・フラットハウス専門の住宅建築などの専門の工務店があってもいい。つまり。ある程度のエリアで、専門性を掲げることで、受注は確保できる。また、大手ハウスメーカーには出来な住宅となるので、大手ハウスメーカーも専門性のない強豪も競合ではなくなる。

2.小さな工務店の廃業が予測される

これだけ価値観の多様化したユーザーに対応するには、工務店も今までの経営では、対応できなくなる。常に学んで、ユーザーのこころを惹きつける営業戦略が必要になる。また、多くの若者は、この業界の将来性のなさに、跡継ぎが工務店の経営を引き継ぐ貢献者不足から、小さな工務店の廃業が予測される。

フォーカスするのは、ユーザーの動向の変化！

敵は競合他社でも、大手ハウスメーカーでもない！であるから、ユーザーの動向を常に考える必要がある。WEBサイト制作も同じである。住宅見学会のツールなども同様に、どこまで、価値観の多様化したユーザーを自社に呼び込むのではなく、集めるかという姿勢が大切だと私は考える。

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