高価なコンサルティングを利用しなくても、工務店繁栄の道はある!

集めるのではなく顧客が集まってくる工務店ノウハウ

私、上島悟にお任せください。

出身大学:北里大学
現在:株式会社ATF東京港区支店マーケティング室長
経歴:大手住宅メーカー営業経験10年
    小規模工務店新規立ち上げに参加:2年

現在はATFで工務店マーケティング責任者。WEBを活用した小さな工務店から年間50棟以上の受注のある工務店までのマーケッターとして活躍してます。



日本一旨いラーメン店に、
ラーメンの嫌いな人を連れていっても、喜ばれない!

それがどんなに旨いラーメンであっても、ラーメンが嫌いな人には、ラーメン屋に招待されるのは好ましく感じられません。言い換えれば、工務店が、自社の建築物の機能が優れていることをどんなに顧客にアピールをしても、家の機能よりも、他に重要な価値観を持っている人には、上記の例が当てはまるのです。

例えば、ターゲットが子育層だとしたら、売り込み臭の強い宣伝広告は逆効果です。工務店様の本質的な価値観をお客様とのコミュニケーションとして、売り込まずに伝えることが必要になります。

大切なのは、あなたの工務店がターゲットとする顧客層の特性を知る必要があります!

どんなに素晴らしい話でも
相手に好意を抱かなければ、人は相手の話に耳を傾けない!

良い物を作れば売れる時代は終わりました。どんなに素晴らしい住宅を建築していても、 それをキチンと見込み客に見てもらえなければ、その素晴らしさを知ることはありません。

どんなに言葉で、素晴らしいことを言っても、実績を確認しないと、だれもその言葉を信じられません。つまり、現時点で多くの人に工務店の実績を見てもらうには、まずホームページの機能として、実績が多く見れる仕組みにしなければなりません。

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良いものを作れば売れる"という時代は終わった

今までは「良いものを作れば売れた時代」でしたが、現代はそれだけではモノが売れる時代ではなく、「良いものを作り、それをきちんと伝えること」ができなければ売れない時代になってきています。

伝わらないから売れない、心に響く広告方法をアドバイスいたします。

他社と同じような事をしても生き残れない

住宅の工法や性能も研究開発が進み、他社との差別化が難しくなってきました。従来の販売スタイルを維持している会社は大きな転換期に来ています。収入減、少子化に伴う競合激化の中でいかにして独自のポジションを獲得するか、いかにしてブランド力を獲得するかという事が重要になってきます。

価格競争しない為に、競合優位となる御社の強みを引き出し、弱みを強みに変えます。

時代にあわせ、変化し続ける努力ができる工務店だけが生き残る

時代やお客様の趣味趣向、考え方の変化のスピードが早くなりました。ですが多くの会社が過去の成功体験から抜けだせずにおります。時代の変化に対応するには、お客様が臨む、他社がやらないサービスを考え生み出し続ける工務店様だけが生き残れるのです。

競争相手はではなく同業他社顧客のニーズです。現代の顧客へのアプローチを学べます。

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まだまだ、間に合う!
工務店に顧客が集まるホームページの作り方!

ちょっと考え方を変えただけで、顧客が集まるホームページや広告の出し方がある。 売り込まないから売れる工務店のノウハウを知れば売り込みは不要。

ブログで工事現場の様子を更新したり、ターゲットを絞り込んだブログを書くだけでも、 顧客が集まってくる。ノウハウがあるだけで、ブログやFacebookだけでも受注できる 成功例は沢山あります。

ちょっとした考え方を変えるだけで、工務店に顧客が集まる仕組みが出来ます。

「こんな住宅見学会に行きたい〜!」
見込み客の望むそんな見学会を開催しませんか?

住宅完成見学会・勉強会などのイベントは、受注を目的とするイベントですが・・・? そこで直ぐに契約することを望んではいけません!

来ていただいた来場者には、ノベルティを与えるのではなく、来場の感謝の印として、 「来てよかった〜!」思ってもらう必要があります。 ですから、見学会は売り込みのチャンスとしてではなく、見込み客と出会えるチャンス 工務店の家づくりの真剣度や好感度を知ってもらうことに徹しましょう。

そのためのツールなどもメールセミナーでご紹介します。

「家を建ててください!」そんな顧客が集まる工務店とは?
営業経費を掛けずにWEB時代の対応を行う!

営業マンは、不要です。新聞折込チラシ不要です。商品説明よりも、顧客の声を聞き取る姿勢や生活提案などの情報を提供するだけで顧客が工務店に押し寄せます。

住宅見学会に見込み客を集めるのではなく、見込み客が集まってくるホームページの作り方、ブログの更新方法・DMの制作方法を知るだけでいいのです。 このメールマガジンとメールセミナーは、地方の工務店でも新しい時代のマーケティングが出来る方法を無料で提供します。

集めるのではなく、見込み客が集まる仕組みづくりの方法を学べます!

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