もちろん、チラシやポスティング・新聞広告などは経費が掛かる。だが、それを中途半端にして充分な見込み客が獲得できなければ、費用対効果も出ない。弊社のプランの見込み客の抱え込みができていれば別の話であるが、充分な顧客のリストを作るには時間が掛かる。
リスト・ダイレクトマーケティングの威力

どんな住宅見学会の広告が見込み客を呼び寄せなれるのか？

住宅完成見学会に参加しようとしている見込み客の気持ちをまず理解することだ。何を目的としているのかを考える必要がある。そして、次の内容を広告に掲載する必要がある。

• どんな目的で建てた住宅なのか？
• どんな人に見に来て欲しいのか？
• 現場のお施主様の感想は？
• 小さな子供が来た時の対応

住宅見学会会場のSPツール

SP（販売促進）ツールは、できるだけ自由に見込み客に住宅を見てもらうのに必要なツールです。そして、2階の寝室あたりには、お客様の声や他の現場の建築完成写真なども必要でしょう。それ以外に必要なツールを以下に記載してみました。

• 工務店のお役様への約束を書いたモノ
• 見て欲しいポイントの書いたモノ
• お客様係の顔写真とコメント
• お持ち帰りいただけるお見上げの内容

住宅見学会会場のお持ち帰りGOODS

せっかく来てくれ他見込み客を逃さないために以下の様なお持ち帰りGOODSとアンケートやメールアドレスを記載してもらいましょう。

• エコバック（資料パンフを入れて持ち帰ってもらう）
• 子供の年齢にあったお見上げ（子供に愛される工務店の姿勢を示す）
• 工務店パンフレット
• OBの声の入った冊子
• お礼の文章

つまり、工務店の対応を見込み客は見ます。ですから、好感度の高い演出が住宅建築受注につながります。

投稿 住宅完成見学会では見込み客を取り込む姿勢が鍵となる。 は 工務店専用ホームページ制作 に最初に表示されました。

もっと現場を活用させる

さて、現代は行われていない上棟式を私は、復活されるべきたと考えている。施主側は、経費負担などで敬遠されるだろうが、工務店サイドとしては、絶好のイベントチャンスではないのか？工務店の費用で上棟式や餅を配ったり出来るのではないか？つまり、せっかく建築する現場があるのだから、現場も他社と差別化させるべきではないか？例えば、シートだけではなく、構造や暖房などのアピールになるパネルの設置・いつでの見学できる現場もしくは、「ココエ電話をいただければ、いつでも現場を案内いたします」などの告知・工事のあいさつとして、半径５キロに現場の案内を添えたあいさつ・・・・など、まだまだ現場を活用できていない工務店が多い。半径５キロ圏内には、家づくりを考えている家庭は数多いいのではないか？と私は考える。

私は、ホームページをオーダーしてくれたお客様にこんなアドバイスも行っています。

投稿 上棟式をあげよう！工務店集客拡大作戦 は 工務店専用ホームページ制作 に最初に表示されました。

見学会を視察に向かうと会場に近づくとまず、アクセスを標すサインなのだが、この辺から、売れている工務店と売れていない工務店の違いは明確に異なっている。いわゆる工務店の「売る気」というものが現れる。そして、見学会参加者からみると「売るぞ！」と感じるさせられるのは嫌だが、やる気のなさを感じさせるのも問題である。
参加者の立場からは、「人を呼んでおいて、案内もしっかりしていない！」と感じる工務店の建てる家に不信を感じるのは当たり前だ。先週は、そんな見学会が多かった。しかし、極まれに、驚かされるようなもてなしに感動の見学会に出会うことがある。

投稿 住宅完成見学会訪問日記-1 は 工務店専用ホームページ制作 に最初に表示されました。