年間３０棟以下の受注規模の工務店の時代

ユーザーの生活志向でなく生活の価値観・住宅会社選びなど、その変化に対応していないである。これからの工務店は、エリアの規模によるが、年間３０棟以下の受注規模の工務店の方が、ビジネスをしやすくなる絶好の時代である。その点は以下の２つの理由にある。

　　1.ターゲットを絞り込んだ工務店運営ができる。
　　2.小さな工務店の廃業が予測される。

1.ターゲットを絞り込んだ工務店運営ができる

ユーザーの思考や価値観が多様化している時代である。それぞれの個性を打ち出した工務店の時代になる。例えば、ペットを愛する家族だけの特化した住宅建築・フラットハウス専門の住宅建築などの専門の工務店があってもいい。つまり。ある程度のエリアで、専門性を掲げることで、受注は確保できる。また、大手ハウスメーカーには出来な住宅となるので、大手ハウスメーカーも専門性のない強豪も競合ではなくなる。

2.小さな工務店の廃業が予測される

これだけ価値観の多様化したユーザーに対応するには、工務店も今までの経営では、対応できなくなる。常に学んで、ユーザーのこころを惹きつける営業戦略が必要になる。また、多くの若者は、この業界の将来性のなさに、跡継ぎが工務店の経営を引き継ぐ貢献者不足から、小さな工務店の廃業が予測される。

フォーカスするのは、ユーザーの動向の変化！

敵は競合他社でも、大手ハウスメーカーでもない！であるから、ユーザーの動向を常に考える必要がある。WEBサイト制作も同じである。住宅見学会のツールなども同様に、どこまで、価値観の多様化したユーザーを自社に呼び込むのではなく、集めるかという姿勢が大切だと私は考える。

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何故、私が工務店は「売り方が下手」というのかをここで解説しよう。しかし、一番売るのが下手なのは、工務店ではなく、大手ハウスメーカーであると私は考えている。だが、どちらも時代錯誤の販売方法であることは間違えない。それは、「夢をカタチ」というセールスコピーをよく見かける。つまり、カタチと言う物売りであることを証明しているようなものだ。
現在のユーザーは、建築した家で、どのようなら人生がエンジョイできるのか？または、ママの場合は、「どこがママ友に自慢できるのか？」・・・のような生活シーンをイメージしている。簡単に言ってしまえば、「どんな生活が出来るの？」というコトに注目している。であるのに多くの工務店のサイトは工法や材料や価格のことばかり、見込み客に伝えても意味が無い。

工務店のホームページでよくある間違えベスト５

１，木の素材感ばかり訴える
２，住宅の実例が少ない
３，更新頻度が低い
４，売り込みのイメージがする
５，情報が少ない

上記の反対が、ホームページでの成功を得られる要素となる。

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