今までのなんでも突っ込んでいるような工務店ホームページをリニューアルするより、工務店・住宅会社で人気の自社商品や自信のある建築スタイルにフォーカスをして、キーラーサイト（１ページのランディングページ）化すると資料請求がすると資料請求が２００％増えます。そもそも新築を予定しているユーザーの知りたいことだけをまとめることで、スマホでPCでも分かりやすいサイトになるのです。

ユーザーの望むコンテンツは、建築実績・イベント・お客様の声です。それを１ページまとめたキーラーサイトを作ってみた。リニューアルよりはるかにホームページ制作料も掛かりません。そして、MA（マーケティングオートメーション）とCRM（顧客関連マネージメン）で見込客管理を行ってみた。これにより見込客が悩んでいる問題や好みを知りことが出来ます。更に優秀な営業マンのプロセスを全営業マンのワークフローにすることで営業の成果が上がっています。

工務店のホームページも専門化しうた方が効果が得られます

ユーザーは望まない不要なコンテンツを見る必要もなく、必要なコンテンツを探してもらう必要もなく、スムーズに見込み客化できるのが、キラーサイトのメリットです。例えば、家族３人のユーザは、大きな住宅の情報は不要であり、またその逆同様です。必要なのは「この工務店の建てている家はどんな家？」という思いを叶えてやることです。暖房などの空調システムの話や建物構造などコンテンツは、この段階では、ユーザーには不要の情報になります。

今までの工務店のホームページの概念を捨てましょう

要するに、時代が変化したということです。スマホでは、ほとんどのユーザーがメニューを使いません。それは片手で２スルスル”ホームページの内容を確認する時代です。そこに探している情報がなければ、検索サイトに戻り、次のホームページにアクセウします。つまり、ユーザーのインターネット利用方法が変化しているのです。従来のホームページの概念を捨てる必要があります。

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ネットの入り口はスマホ

消費者視聴行動分析の会社ニールセンが2014/10/21のデータでインターネットへの入り口はスマホへ移行 ~ニールセン スマホシフトを見える化したレポートを公開しました。
PCの利用率が、５３３万人。スマホは、1,172万人の増加

– スマホからのインターネット利用者は2014年4月時点で4,000万人を突破
– 2013年4月からの1年間で40代、50代にも急速にスマホが浸透
– 動画関連サービスなど、スマホからの利用者数がPCからの利用者数を超えるサービスも多数存在

インターネットへの入り口はスマホへ移行 ~ニールセン スマホシフトを見える化したレポートを公開~

スマホ化だけではダメ！

スマホ利用は27個のアプリで利用時間の72%を占める、 スマホアプリ利用状況を発表しました。
要するに多くのスマホユーザーは、スマホでネットを利用しているのではなく、スマホアプリを利用しているようです。

– アプリはスマホの利用時間の72%を占め、WEBブラウザの2.5倍
– 月に1回以上利用するアプリは27個、10回以上利用するアプリは9個

スマホサイトをもう常識の時代ですが、次はスマホアプリの開発をお薦めします。

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