これは、工務店のマーケティングに限ったことではない。全てのマーケティングプラは、約３０％程度しか成功しないと言われています。数々のアプローチをして、それを修正し続けて大きな成果を上げるプランを見け出すのが、大切な作業になります。ですから、何もしなければ、成功をつかめないのは言うまでもありません。しかし、広告や新しいプランを行うのに多くの費用を費やすことは出来ません。そこで、考えなければならないのが、費用をあまり掛けずに効果を得る方法です。

広告は失敗するという感覚では、マーケテッターは行えません。私たちは失敗を成功のためのテストと考えます。このテストの繰り返しで成功体験を得ます。また、このテストを繰り返さないと成功するマーケティングは行えません。

費用をあまり掛けずに多くの挑戦を続ける

マーケティング・広告というとチラシなどのポスティングや新聞広告などという、費用が掛かるイメージがあります。しかし、費用をあまり掛けずにできることは沢山ある。それらの例を下記に示してます。
１.完成現場の写真入りのはがきを郵送する
２.施工現場に広告パネルなどを張る
３.Facebookを戦略的に利用する
４.折り畳み名刺をチラシとして活用できるものする
５.PTAや町内のイベントや会合に率先的に参加する
６.ブログを毎日投稿する
などなど

目的を決めて広告を行う

目的やターゲットを絞った広告をしなければ効果が得られません。もしくは、どの広告が成果を得たのかも分からないりません。そして、大切なのは、決して売り込んではいいけないとうことです。一つの広告で受注契約まで、結び付けられるの可能性はとても低いのです。そして、多くの内容を盛り込んではいけません。そのためには、次の目的にそったアプローチが必要です、
１.自社を多くの人に知ってもらう
２.自社の家づくりを多くの人に認識してもらう
３.自社を好きになってもらう

まず、広告とは潜在顧客の心を熱くする必要があります。でなければ潜在顧客を呼び込めません。そのためには、上記の順に目的を持った広告を行わなければならない、WEBなどでは、その目的に合ったサイト作りが必要となります。そして、小さな変更を続け顧客が「家を建ててください」と押し寄せる工務店のマーケティングが成功します。

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1,調べる
2,商品やサービスを購入する
3,時間を消費する

１，調べる

インターネットのない時代でしたら、図書館に行く・書店に行く・電話帳を開く・知ってる人に行く・・・などの方法で、「調べる」という行動を行いました。しかし、ネットで検索するほうがとても便利だということはここで言うまでもありません。

商品やサービスを購入する

アマゾンや楽天で、何かを購入するのはとても便利です。多くの店に行って、自分の好みの商品を購入するのは大変です。ここで、楽天では、住宅を販売していましたが、工務店のホームページで住宅を売ることは現在では不可能でしょう？

時間を消費する

SNS（フィスブック）やその他の無料サービスを利用したり、ブログを読んだりする。つまり、時間を消費する無料のサービスを楽しむことが出来ます。

成功率の高いマーケティング

工務店において、成功率が高いマーケティングとは、成功した工務店の戦略を真似ることです。真似ながら自己の独自性を見出します。そんな成功する工務店が活用しているネット上の要素としては、上記の「１，調べる：」のユーザーに対応したWEB制作や販売促進プログラムなのです。

成功したホームページをテンプレート化しました。
来年は、あなたの工務店の多くの期待に応えます。

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日本に帰国して、６年。私は今は東京都港区港南のオフィスからこのブログを書いている。
初めて地方の小さな工務店の受注を受けたのが、もう５年前の話である。その頃は、慣れない地方の中小企業とのプロジェクトに頭を悩ませていた。

工務店で家を建てる人の想いを汲み取れなかった。

しかし、WEBにおけるマーケティングの基本を小さな工務店のサイトに埋め込んでみた。
やがて、そのウェブサイトの効果は出てきたようだ。

あれから、５年、多くの工務店の経営者と会い話を聞いていると、一つの発見がああった。
それは、住宅に対する情熱。そして、素晴らしい住宅を建築している事実。

しかし、「売り方が下手！」

この共通点を私は、どうにか打開したいという想いに駆られた。そこで、今、このサイトから、更に多くの工務店へ、私たちちの工務店経営に役立つ「売り方！」についてサポートしたいと思った。
現在までの小さな実績ではあるが、その実績をもとにしたノウハウで、この激動の経済環境のなか生き残る工務店を救いたいとう想いでいっぱいである。

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